Digitale Geschäftsmodelle
Digitale Geschäftsmodelle bedrohen mehr und mehr etablierte Geschäftsmodelle.
Gute Produkte oder Dienstleistungen reichen nicht mehr aus. Digitale Geschäftsmodelle schaffen für Kunden häufig einen größeren Nutzen. Und erhöhen die Kundenbindung.
Smarte Produkte und Services verändern die Wertschöpfung. Sie ermöglichen neue Ertragsmodelle.
Digitale Geschäftsmodelle erfordern einen Perspektivwechsel, der Trends, technologische Möglichkeiten und den Faktor Mensch gleichermaßen berücksichtigt.
Wir entwickeln mit Ihnen für Sie passende digitale Geschäftsmodelle!
Die Digitalisierung hat einen großen Einfluss auf alle Bereiche unserer Gesellschaft und Wirtschaft. Unternehmen müssen sich den neuen Gegebenheiten stellen und anpassen. Durch die einfache und hohe Vernetzung von potenziellen Zielgruppen und Kunden sind diese immer auf dem neuesten Stand. Es ist ihnen mit wenig Aufwand möglich, ihre Meinungen und Erfahrungen zu teilen und andere zu beeinflussen.
Disruptives Potenzial – Chancen und Risiken
Der Wandel in diese digitale Zukunft bietet große Wachstumsmöglichkeiten, ist aber auch mit schwer vorhersagbaren Veränderungen verbunden. Dies führt zu einem hohen disruptiven Potenzial – Chancen und Risiken – für etablierte wie auch für neue Marktteilnehmer.
Geschäftsmodell UpToDate?
Unternehmen müssen sich Fragen – wie passe ich mein Geschäftsmodell an die Ansprüche von Morgen an, um nicht von disruptiven Wettbewerbern verdrängt zu werden?
Digitale Geschäftsmodelle mit Mehrwert
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle, die häufig für Kunden einen größeren Nutzen schaffen. Bei einem digitalen Geschäftsmodell wird der Kundennutzen auf Basis einer digitalen Technologie geschaffen.
Dabei kann die Leistung, die die Kundschaft erhält, gänzlich digital sein (ein Angebot wird digital zur Verfügung gestellt und auch die Gegenleistung wird digital erbracht), oder lediglich digital vermittelt werden (Leistung zwar digital vermittelt wird, aber die Inanspruchnahme erfolgt analog/physisch).
Focus Zielgruppe
Im Focus stehen dabei die Zielgruppe, das Angebot für diese Zielgruppe, die Art der Leistungserbringung und das Ertragsmodell:
- Wert bzw. Nutzen den Sie für Ihr Kundschaft schaffen (Value Proposition),
- wie Sie diesen Wert erschaffen (Geschäftsstruktur),
- wie Sie damit Geld verdienen (Ertragsmodell) sowie
- Werte zu generieren und Geld zu verdienen.
Merkmale digitaler Geschäftsmodelle:
Digitale Geschäftsmodelle sind wirtschaftlich relevante Transaktionssysteme, die nachfolgendes kennzeichnet:
- ohne die Verwendung digitaler Technologien nicht umsetzbar
- Kundengewinnung erfolgt in der Regel digital (automatisierte Kundengewinnung, hohe Reichweite)
- durch das Geschäftsmodell entsteht ein Kundennutzen, der monetarisiert werden kann
- Wiederholbarkeit der Transaktion
Veränderungsdruck durch die Kunden- und/oder Lieferantensituation, Veränderungsdruck durch gesellschaftliche Verschiebungen/Umbrüche und aus Eigeninteresse an Wettbewerbsfähigkeit durch Verbesserung.
Wechsel der Perspektive
Digitale Geschäftsmodelle erfordern einen Perspektivwechsel, der Trends, technologische Möglichkeiten und den Faktor Mensch gleichermaßen berücksichtigt.
Typische Veränderungen sind dabei die Wertschöpfungsketten und Plattformökonomien, die Menschen und Unternehmen den Austausch von Informationen und wirtschaftlichen Leistungen ermöglichen.
Netzwerkeffekt
Ein Netzwerkeffekt entsteht, wenn sich der Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung mit der Zahl der Kunden verändert. Die gewonnene Transparenz über Kundenwünsche fließt in den weiteren Ausbau des Sortiments, der Benutzeroberfläche oder der Logistik ein.
Smarte Produkte und Services verändern die Wertschöpfung
Smart Products und Sharing Economie verschieben die Wertschöpfung und bieten Chancen für schnelle Skalierung und extremes Wachstum.
Erfolgsfaktoren für digitale Geschäftsmodelle:
Die Digitalisierung bringt völlig neue Möglichkeiten der Wertschöpfung. Nicht mehr Besitz von Ressourcen und Kernkompetenzen zählt, sondern die gekonnte Organisation der Zugänge zu diesen.
Mittels Digitalisierung lässt sich Wertschöpfung auf den gesamten Einsatzlebenszyklus ausdehnen; das Einzige, was es braucht, sind monetarisierbare digitale Mehrwerte für den Kunden – für die gesamte Nutzungszeitspanne.
Ziel ist das datengetriebene Unternehmen
Unternehmen können vorliegenden Daten handlungsleitend für die Prüfung und Weiterentwicklung der eigenen Produkte, Geschäftsmodelle und -prozesse nutzen.
- Kundenbedürfnisse erfüllen
- Mehrwert liefern
- Commitment und Engagement aller Beteiligten
- Mut zum Wandel
- Strategisches Vorgehen
- Kontinuierliche Optimierung
Ihre Mehrwerte digitaler Geschäftsmodelle:
Blue Ocean unberührte Märkte oder Industriezweige, die wenig bis gar keinem Wettbewerb unterliegen
- Schaffung neuer Märkte
- Wettbewerb ausweichen
- Langfristige Kundenbindung!
- Mehr-Werte!
- Umsatzsteigerung!
- Weniger Wettbewerb!
- Höhere Margen!
Wie wir Sie unterstützen:
Bei digitalen Geschäftsmodellen ist der Kunden- bzw. Nutzerfokus noch entscheidender für den Erfolg als bei traditionellen Geschäftsmodellen.
Wir unterstützen Sie bei der Erstellung eines Frameworks und einer Architektur digitaler Geschäftsmodelle.
- Ziele definieren
- Analyse des bestehenden Geschäftsmodells
- Marktrecherche durchführen
- Kunden- und Nutzerbedürfnisse ermitteln
- Identifizierung nicht ausgeschöpfter Potentiale
- Plattform, Leistung, Zielgruppe, Transaktion orchestrieren
- Design, Umsetzung, Betrieb und Evaluation des Modells
- Daten + Schnittstellen definieren
Buchen Sie einen kostenfreies Erstgespräch
„Eine meiner Strategien, um Geschäftsideen für Startups zu entwickeln besteht darin, mir vorzustellen, wie zukünftige Generationen uns für rückständig halten werden.“
Paul Graham, Gründer des Inkubators Y Combinator (1964)
